Leistungen · 06
Vertrieb
Einen Vertriebsprozess etablieren, der auch ohne die besten Einzelkämpfer funktioniert.
Typische Ausgangslagen
In vielen Unternehmen hängt der Umsatz an zwei oder drei Personen und deren persönlichen Kontakten. Das funktioniert, bis jemand geht. Wir bauen einen nachvollziehbaren Vertriebsprozess mit definierten Phasen, Qualifizierungskriterien und einer Pipeline, aus der sich der Umsatz der kommenden Monate ablesen lässt.
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Die Umsatzprognose weicht regelmäßig deutlich vom Ergebnis ab.
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Neue Vertriebsmitarbeitende brauchen sehr lange bis zur Produktivität.
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Angebote werden verschickt und nicht systematisch nachverfolgt.
Leistungen im Detail
- Aufnahme des Ist-Prozesses von Erstkontakt bis Abschluss
- Definition der Pipeline-Phasen mit objektiven Übergangskriterien
- Qualifizierungsraster, um Aufwand auf aussichtsreiche Anfragen zu lenken
- Angebots- und Preislogik inklusive Verhandlungsleitfaden
- Einarbeitungsprogramm und Kennzahlen für die Vertriebssteuerung
Was am Ende vorliegt
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Eine Pipeline, auf deren Prognose sich die Planung stützen kann
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Kürzere Einarbeitungszeit neuer Vertriebsmitarbeitender
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Höhere Abschlussquote durch frühere Qualifizierung
Verwandte Felder
Strategie
Klare Positionierung und belastbare Prioritäten statt Zielbilder, die in der Schublade bleiben.
02Geschäftsmodellentwicklung
Neue Erlösquellen systematisch entwickeln, testen und erst dann skalieren.
03Digitalisierung
Technologie dort einsetzen, wo sie Durchlaufzeit und Kosten nachweisbar senkt.
Passt das zu Ihrer Situation?
Schildern Sie uns Ihre Ausgangslage — wir sagen Ihnen offen, ob wir die richtigen Ansprechpartner sind.